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饰品批发:商业客户嫌价格高?销售高手知道客

2018-05-14 本文已影响 129人  未知
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“价格太高了”是商业客户一定会说的一句话。 明确的告诉大家:
面对客户的这句话,你所说的产品质量、性价比、同业对比等等,统统都是基础素材而已!真正客户想听的,根本不是这些!
永远要清楚商业客户的本质:通过贩卖饰品批发:商业客户嫌价格高?销售高手知道客挣钱! 他们要的是:你们公司的产品,能不能让他们在单位时间内,纯利润是不是足够吸引人! ——这是多数真正意义的商业公司的最核心需求!
客户其实是不怕你的产品价格高的!他担心的是你的产品进价高,卖不出去、挣不到钱!
了解了多数商业公司的这个本质。你就知道自己在哪些方面发力了:基础的沟通内容:产品在质量方面、合作后的一系列互动方面的优势 这些基础内容是要讲的,让客户相信你销售的是可靠的产品,而且合作过程中你们能做什么,能给客户的销售带来哪些便利。升级、必谈项目:告诉客户为什么你的产品能够让他挣钱 只要客户能够挣钱、顺顺当当的毫无后顾之忧的挣钱,不至于出现占用资金、耗费人财物却没有收益的情况,你就抓住了客户的“心”。 因此,商业谈判的核心,在于能否让客户有足够的纯利。纯利! 而“利润率”,只不过是客户担心产品销售不畅、挣钱不够而尽量争取的一个指标而已。 在了解了这一本质后,我想对于很多业务人员而言,就找到了自己研究的方向,思考的重点。也就更容易去组织自己的销售话术了。 以上供参考。或许这个理念正好适合您所销售的产品、所面的的客户。
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大叶紫檀
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